产学研品牌建设：别把实验室的奖杯，做成没人看的宣传海报

上个月跑南京江北新区的孵化器，碰到个做钙钛矿光伏的团队，刚拿到省一级的产学研项目资助，一帮人围着官网的设计稿头疼，说不知道怎么把品牌做出来。我凑过去看了一眼，首页最显眼的位置，放着两排扫描件：南工大某教授的职称证书、项目批复的红头文件、去年拿的创新创业大赛奖杯。

我当时就说，你这页面，给政府看可以，给真要花钱买你组件的客户看，半毛钱用没有。

那个团队的合伙人还不服，说我们有官方的产学研背书，还不够有公信力？

公信力不是你把红头文件贴在墙上就有的。

你以为的产学研品牌，其实只是三方的“任务回执”

我见过太多团队对产学研品牌的理解，就是把三方的KPI完成情况堆到一块：学校要的论文、专利、横向经费到账证明；企业要的项目落地证明、税收贡献材料；政府要的产业落地台账、就业数据。把这些东西凑成个宣传册，开个发布会请领导剪个彩，就算完成了品牌建设的任务。

说白了，这不是品牌，这是给三方交差的回执。

真的有客户看吗？之前那个钙钛矿团队的官网，上线了三个月，后台的访问数据显示，80%的访客都是本地科技局的工作人员，还有各个高校的课题组老师，真正的光伏组件采购商，访问平均时长连10秒都不到——人家打开页面，满屏的红头文件和教授介绍，找了半天没看到“你们的组件在南京的夏天晒半年，发电效率能剩多少”这种自己关心的问题，转头就走了。

很多人对产学研品牌的误解，就在这。觉得只要把“权威”两个字摆出来，就有人买单。错。产学研品牌的核心从来不是权威背书的堆砌，而是把三方共同创造的价值，翻译成不同受众能听懂的语言。

学校的教授关心你有没有把专利转化成实实在在的产品，会不会砸了实验室的牌子；政府的对接人员关心你有没有真的落地，能不能带动周边的就业；企业的客户关心你家的产品比别家好在哪，能不能解决自己的实际问题。你把这些人的需求全部用一套“我们有强大的产学研背景”的话术去应付，谁都不会买账。

别拿实验室的术语，当消费者能看懂的广告语

去年帮南京江宁区一个做外用止痛凝胶的团队做过梳理。这个团队是南医大跟本地药企合办的，属于正儿八经的产学研项目，之前的宣传文案写的是“依托国家自然科学基金项目成果，采用自主研发的透皮给药专利技术，药物透皮生物利用度较传统剂型提升37%”。

我当时看完直接笑了。

谁看这个？你是要招药学专业的博士生吗？

普通消费者，还有合作的连锁药房采购，根本不关心什么是生物利用度，人家关心的是“我肩膀疼，涂这个药多久能不疼，会不会粘衣服，有没有副作用”。

后来我们把文案全部拆了重写。把那个透皮技术翻译成“涂在酸痛的肩颈上，12分钟就能渗到肌肉层，比普通止痛贴少等20分钟”；把背后的产学研临床测试，翻译成“跟南京医科大学联合做了3年跟踪测试，找了300个常坐办公室的老师、跑单的快递员试用，8成的人说比之前用的常见药膏见效快”。

改完之后的第一个月，跟他们合作的连锁药房的动销数据，直接翻了一倍。

那个团队的市场负责人一开始还跟我纠结，说把这么专业的术语全部改成大白话，是不是显得我们不够专业？

我说你要是摆着一堆专业术语没人买，项目的经费花完了，后续的研发都没钱做，那才是真的对不起学校的学术声誉。

我见过太多团队，做产学研品牌的时候，总端着实验室的架子，觉得把话说得太通俗，就掉了学术的价。真的没必要。品牌的本质是沟通，你跟客户沟通的时候说学术黑话，就像你去餐厅吃饭，厨师跑过来跟你讲这道菜用了多少种分子料理的技术，你根本不关心，你只关心这道菜咸不咸，好不好吃，值不值这个价。

产学研品牌的边界：别把“合作关系”吹成“独家技术”

去年在苏州碰到个做储能热管理的团队，跟东南大学的一个实验室合作了个10万块的横向小课题，转头就在所有的宣传渠道里写“独家搭载东大核心技术，突破国外技术垄断”。

没出半个月，东大的实验室直接在官网发了个声明，说双方只是普通的横向项目合作，相关技术的知识产权为双方共有，不存在任何独家授权的关系。

那个团队本来谈好的一个近千万的储能电站项目，甲方看到这个声明，直接把合同撤了。

我当时听到这个事，第一反应是至于吗？为了吹个牛，丢了几百万的生意。

后来想想，真的不是个例。太多团队觉得，产学研品牌就是把合作的名头往大了吹，反正学校的牌子大，就算吹过了，也不会有人较真。

错。所有的产学研合作都有明确的知识产权边界，夸大宣传的代价，远大于你靠吹牛逼拿到的那点短期收益。

你可以说你跟某高校的实验室联合做了什么测试，联合开发了什么功能，但是你不能把联合开发的东西，说成是你独家拥有的；你可以说你拿到了政府的产学研项目支持，但是你不能把项目的资助金额，说成是你的公司估值；你可以说你的产品有学术团队做技术托底，但是你不能说你的产品达到了实验室的最优效果——毕竟实验室的环境跟真实的工业、消费场景，差了十万八千里。

那个江北新区的钙钛矿团队，后来花了三个月把官网全部重做了。把之前堆在首页的红头文件、教授介绍全部挪到了二级的“关于我们”页面，首页放的是他们在南京郊外的测试场拍的实拍视频：夏天的大太阳底下，架子上挂着一排钙钛矿组件，旁边的电子屏跳着实时的发电效率数字，配的文字是“我们在南京的盛夏晒了180天，组件效率只降了1.2%”。

上线之后的第一个月，第一个找上门的客户，就是附近做分布式光伏的安装商。谈了两次，就签了年度采购协议。

哪有那么多复杂的品牌建设方法啊。

你别把那些给交差用的材料，当成给客户看的内容。把你真的做出来的东西，用大家能看懂的话说出来。就够了。