导语
一项实验室里沉睡了十余年的小分子化合物，如何最终以4亿元总额“嫁”入药企？南京医科大学李飞团队的答案是：先让教授“敢转”，再让企业“敢接”。2025年底，这款代号YJ-2301的镇痛候选药物完成了从校园到产业界的惊险一跃，而支撑这一跃的，是一套由“先使用后付费”、收益九成归团队、一站式转化服务组成的制度组合拳。对于正在寻找产学研合作突破口的科研团队与技术转移工作者而言，南医大的做法提供了一个值得拆解的样本。
从一篇论文到一个分子 十余年只做一件事
李飞是南京医科大学教授，常年泡在药物结构设计与靶标筛选的实验室里。神经病理性疼痛是临床上的难治领域，现有药物疗效有限且副作用明显。经过十余年积累，他的团队锁定了一个小分子化合物YJ-2301，在动物模型中展现出明确的镇痛活性。
问题随之而来。一个有效的药物分子要变成候选药物，必须经过大量临床前试验、安全性评价和临床试验。没有钱，就拿不出数据；没有数据，就没有企业愿意买单。这是高校成果转化中最经典的“死亡之谷”：论文发了，专利有了，但离产品还差着数千万甚至上亿的验证成本。
2023年，李飞和四位同事决定自己先迈出一步，成立苏州缘聚医药科技有限公司，试图靠团队力量推进临床试验。但一个实验室出身的创业团队，缺场地、缺法务、缺财务、缺申报经验，每一步都是坎。
“先使用后付费”拆掉了第一道门槛
转机来自南医大科研院产业合作与转化部及其运营的苏州南医大创新中心。创新中心没有只做“牵线搭桥”的事，而是直接介入：免费提供办公场地，组建技术、法务、投资团队，对接全国高校生物医药区域技术转移转化中心（江苏）苏州承载区，为专利做市场化评估，同时协助完成公司注册、财务代理、项目申报甚至人才招聘。
更关键的突破在2024年11月。缘聚医药与南医大签订专利转让协议，合同金额5000万元，但付款方式变了：缘聚医药可以先使用专利开展临床前研究，再按产品开发的里程碑进展分阶段付款。这就是江苏在成果转化条例中明确支持的“先使用后付费”模式。对一家初创公司而言，这意味着不用在还没验证的时候就背上巨额转让费的包袱；对学校而言，专利没有“贱卖”，而是绑定了后续的商业化进展。
与此同时，南医大的收益分配机制给了团队实打实的激励：成果转化净收益的90%奖励发明人团队。学校、学院与团队按1:9分配。此外，缘聚医药还享受“园研保”保险——若转化失败，学校获得基础研究补偿，企业也能减少损失。这套“保险+分期”的设计，让双方都有了试错的底气。
补齐数据之后 4亿的“婆家”自己找上了门
资金压力缓解后，李飞团队迅速补齐了YJ-2301所需的试验数据。手握完整数据包的教授开始频繁出现在路演和商业洽谈场合。湖南九典制药最终接棒：先支付1100万元里程碑付款，待药物获批上市后分阶段支付销售分成，总额不超过4亿元，获得该化合物全球所有权与知识产权。
从5000万的校内转让到4亿的产业交易，中间只隔了不到一年。这中间的变量不是运气，而是数据。而数据的产出，依赖的是“先使用后付费”释放出的启动空间，以及创新中心在法务、财务、申报等琐事上的“托底”。
南医大党委书记兰青将这一路径概括为“科技成果转化生态系统的高效运转”。数据可以佐证其系统性：2025年以来，南医大转让、许可知识产权21件，合同额1.6亿元。学校还配套了更细的激励——技术开发、转让、许可合同中到账金额达200万元、400万元以上的，在晋升副教授、教授时可视同代表性业绩；转化到账金额达100万元及以上的专任教师，可申请延期退休1至3年。
对产学研对接的启示
南医大案例的可复制之处，不在于4亿这个数字本身。小分子药物有它的特殊性，不是每个成果都能对标。真正值得借鉴的是三个环节的咬合：前端用“先使用后付费”降低启动门槛，让科研团队在没有外部资本注入时也能推进关键验证；中端用“九一分成”和职称认定解决“不想转”的心结，让教授把转化当成正经学术产出而非副业；后端用专业化服务承接杂事，把科学家从公司注册、财务代理、项目申报中解放出来，只做他们最擅长的事——把数据做扎实。
江苏省2026年出台的“成果转化20条”已将这套逻辑进一步制度化：明确建设50家省级概念验证中心、每年培养1000名技术经理人、支持高校技术转移机构增设特设岗位不受岗位总量限制。对于正在寻找合作高校的企业而言，一个可操作的判断信号是：优先关注那些已经设立了概念验证中心或创新中心的高校，它们的成果往往已经跨过了“只有论文”的阶段；对于科研团队而言，南医大的经验说明，在找企业之前，先想办法把数据补到能让企业看懂的程度，而“先使用后付费”正是补数据阶段最值得争取的制度工具。
结语
产学研合作中最难的一步，从来不是签合同的那一刻，而是让实验室里的发现具备被企业“看得懂、接得住”的形态。南医大用一套“先使用后付费+收益大头给团队+一站式服务”的组合，把这一步拆解成了可操作的流程。当更多高校把转化服务做到教授的心坎上，把风险分担写进协议里，锁在档案室里的论文才会真正走到生产线上去。
关键词：科技成果转化 产学研合作 先使用后付费 技术需求对接 高校科研
